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板材企业转型定制道阻且长理顺商业逻辑是核心

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来源: 作者: 2019-05-17 09:20:52

前不久,亿欧家居有一篇文章分析道,板材企业兔宝宝跨界定制领域,转型过程中的一些经历,从板材行业跨界到定制、成品家具领域,兔宝宝可以说是一个典型代表。而纵观全部板材行业,正走在转型之路的除了兔宝宝,还有很多大大小小的企业,从莫干山到大王椰,无一不在这走这条相当于“撕碎后重组”的路,虽然进程一定是痛苦的。

板材行业遇窘境,市场倒逼企业转型正在经历板材企业转型阵痛的一位行业人士对亿欧家居坦言,“从半成品的板材加工到成品家具出厂,板材企业需要推翻以往的思维模式才能够继续往前走,如果再继续攻克定制家居,这个过程需要付出的代价实在是太大了。”

而即便摆在眼前的代价如此之大,也没有阻碍板材企业试图进军到定制领域的步伐。因为背后的隐藏的板材市场压力,也远比到定制市场破釜沉舟来的更让人不能喘息。

2018年5月1日,新修订出台的国家标准《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量》(GB18580-2017)正式实行。新国标提升了甲醛释放量的要求,直击板材行业痛点。对一般的板材企业或者说家具企业来说,除“国标”以外,还有国际标准和企业自己的标准作为规范,一般国际标准会有更高的要求,部份企业的标准也会高于国内标准,所以很多企业仅仅停留在满足“国标”规范的范围内,如果“国标”提高,很多企业苦不堪言。

去年的环保高压之下,板材企业可谓是哀鸿遍野。成本增加,经销商利润不保,终端利润受损,如此恶性循环下去,企业经营难以为继;今年又逢环保新政继续加码,不能不倒逼板材企业走上转型之路。

另外,从板材市场本身而言,渠道布局已经到达了瓶颈,品牌之间竞争日益白热化,日趋下降的利润空间让板材企业看不到前路的希望。

据中国木材与木制品流通协会信息中心统计,仅2017年人造板行业产量到达3.15亿立方米,同比增长4.9%。其中,胶合板1.82亿立方米,同比增长2.7%;纤维板0.67亿立方米,同比持平;刨花板0.35亿立方米,同比增长31%。

在低端产能多余,消费升级趋势的进一步驱动下,又恰逢全屋定制高客单价、高利率的诱惑,让板材企业终究决然踏出了转型这一步。

定制市场诱惑大,板材企业面临的挑战却不小但另一方面,“定制家居的生产周期相对成品家具较长,本钱会因此增加,在前端则表现为定价偏高,如果能够同时解决掉本钱和生产周期这两个问题,既能够成为最终的胜利者。”布兰莎副总裁严喆如是说。

对于板材企业而言,转型的条件决定要素,是智能制造生产设备和定制语言——信息化,这两者缺一不可。反之,二者的实现则需要充足的资金,如果板材企业没有雄厚的资本支持,也就相当于输在了转型的起跑线上。

除在生产装备和信息化建设等硬性指标的匹配,在目前发展到“营销决定生产”阶段的定制市场,想要取得更多销售量的增长,在前端经销商的布局上也需要加足马力。

显然,经过长时间的沉淀,板材企业的渠道优势是to B,也就是大宗客户交易,进入偏重C端的定制领域,板材企业还需要进一步探索营销法则。

如此来看,板材企业选择走定制家居的路径,在前期需要规划和准备的细节相当多,企业定位要准确,投资的节奏也要把控好,提早做好战略性的亏损预算也必不可少。

另外,建立全国细分市场对新晋品牌的认知,也成为跨界品牌首先要解决的一个难点。其中涉及到解决定制品牌的辐射半径,辐射半径既包括某一个固定区域客户群对品牌的认知,也包括需要解决生产半径、销售半径、物流半径的问题。

由于现阶段“营销在前,生产在后”的属性,决定了所有的产品在前端把控的重要性,后端实现大规模生产也会是一个难点。控制产品的非标率、统一生产工艺,这些需要依靠技术去解决。

行业值得畏敬,疏通商业逻辑是核心对跨界进军定制家居的企业,外界对此的看法褒贬不一。有人说,跨界企业有充足的供应链优势,买通产业上下游的实力不容小觑;也有人认为,除资本相对雄厚的企业,跨界企业进入一个完全陌生的领域,并没有优势可言。

可以肯定的一点是,这个行业是值得人畏敬的,很多企业在定制领域深耕很多年以后,营收一直在1、2亿元之间徘徊,也是需要深入思考的现实问题。每个企业都有各自的基因,不管是在渠道、人材、管理还是装备、技术上的基因,都会带领企业走向不同的方向。

全部国内经济的长期趋势是:工业化基本完成,资本积累的速度大大放缓,投资不再是经济最强有力的驱动,摆在老牌资本企业眼前的难题是如何找到新的发展动力。

所以在此基础上,发挥好企业优势,建立某种单品的主打特色,进入消费群体打响品牌成为跨界企业首选方式。而不是停留在商业遐想阶段,只有买通商业逻辑的各个细节,终究才能形成闭环,走向更远。

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