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布局4G行业领先酷派张光强副总裁专访

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来源: 作者: 2019-03-05 20:09:42

酷派第1000万台4G智能在5月24日正式诞生,酷派的4G战略取得了不错的成绩,现在已经是国内4G市场占有第二,酷派在4G时代的产品如何布局?酷派在未来的4G市场如何走出自己的特色?我们有幸在采访了宇龙酷派的张光强副总裁。

▲酷派张光强副总裁

关于千元4G市场:

张光强:我想两个层面来探讨。第一是从运营商的角度,4G的发展是有三个要素,一个是终端,一个是络,一个是套餐,这三部分缺一不可,它既然定义有58、88等档次的套餐,有类似的产品就应该匹配上。

第二从消费者角度,智能机本身就是全价位段的,4G和3G的差别只是加了一个4G的通道,3G原来该有的全有,甚至很简单理解是加了一个大WIFI,随时随地的WIFI。

作为终端厂家,我们也希望运营商尽快将4G络全面覆盖,目前运营商对4G的布速度是非常积极的。从现在这个时间点来看,主要从两个角度考虑,从消费者的角度,我现在去买一部,如果三个月后络就布好了,那我会买一个4G还是买一个3G?所以从消费者角度来看,会购买一个4G,首先4G是包含3G的,并不是说4G有了之后3G就没有了,所以在选择4G时就是很自然而然了。另一方面从运营商角度,有时可能因为一些制式上的选择问题,影响到4G体验,那是因为络没建好,而不是说因为络没覆盖,这是两个不同的概念,没有4G的时候它是在3G状态。但如果是和终端之间没有调试好,会有一些切换或者产生一些质量问题呢?我们终端交付出去没有产生这样的问题。所以我想在这个问题上覆盖只是迟早的问题,消费者买了之后他就不用换了。

关于国内4G牌照:

张光强:首先不可否认的是FDD-LTE比任何一个3G制式的都要快,TD-LTE和FDD-LTE,我们在欧洲和北美都是做的FDD-LTE,TD-LTE的技术积累是在四、五年前,就是中国搞试验项目的时候,酷派是在那个基础上进行的。未来的终端的发展主要还是全国的模式在走,两个制式的3G、4G,从我们研发投入来看两个制式都要去做,我们认为这个是肯定会面临的,也没有说非要先做哪一个。

关于4G双卡技术:

张光强:酷派是从双卡起家,因为当时有CDMA,当时是有双模。在3G和2G切换的时候,我们已经发现:长远看多模多待是一个技术发展的趋势,因为运营商的布,它有频点之间、组各种方面的原因,通过终端实现多模多代是更容易做一些,所以我们看今天双模双待、多模多待已经成为终端的标配。所以从技术上,酷派有这方面的优势,我们也把这样的优势应用到了4G,所以酷派也推出了全球第一款4G的双卡,也是基于这样的技术积累。推出之后有个月的领先期,像酷派S6,酷派K1都是这样的,别人没有的时候我们已经上市很久了,对很多用户来说双卡是消费者习惯,他有很多卡,得到市场的先机也同样得到了消费者的口碑和积累。

关于产品差异化:

张光强:酷派在过去很多年是围绕着运营商,更快的推出高性价比的产品,这是我们过去很多年的特点,在我们的客户群里面有一个客户群是比较明显的,就是商务客户群,大家所熟悉的大观系列也好,包括中档的一些机型也好,实际上是针对这类客户群。在机型非常多、非常同质化的时候,酷派又是拿什么样的差异化?因为要讲差异化就用更大的概念讲,酷派是最早做差异化产品的厂家,在智能方面做了好多年,我们在做手写智能,到05年别人做一个卡的时候我们在做两个卡,也是一个很大的差异化。到了09年我们做的是高性价比,从3.5寸一直做到今天的7寸。再谈产品本身的差异化,可能会面临一些问题了,因为它已经是很标准化了,的应用也很标准化,而且从款式上已经不存在太多的差异化,以前各种各样不同的差异化都没有了,更多的差异化实际上体现在了大家对软件上的定制和服务。

酷派在这上面一方面布局了软件上的差异化,比如我们有非常明显的几个特征:安全、易用。我们同样也布局了在外围的一些体验的差异化,比如我们的一些智能配件,我们今年推出智能手环,手表上市等,手环是关于人的健康,关于人的运动管理这些方面的搭配。我们同样也会搭配一些其他的智能配件,让产品有更多的差异化。

关于电商品牌:

张光强:2014年我们的思路是要围绕着消费者来思考我们的定位。在酷派以前的产品里,我们很多是在23岁以上的客户群比较多,也就是说工作的客户群比较多,有一部分校园产品,但比较少。大神是跟很多年轻人连接起来。作为消费价格段来讲,酷派目前是规划了我刚刚说的大观系列,在三千以上的价位段来进行布局。

大神更多是针对年轻人,在互联上面的客户群,这部分客户群在年龄、消费方式上是有一些差异,他们更年轻一些。

关于精品:

张光强:首先,精品确实需要被定义一下,因为太多人说自己做精品,我觉得首先是要有清晰的客户群,我刚才讲的大观、S、K、Y是非常清晰的定义了我们要服务的客户群,针对这个客户群。

第二就是我们在做工和质感档次上是采用真材实料的,不能为了成本去牺牲消费者的体验,这是在外观做工方面。

第三是非常重要的就是你有没有一些真正懂消费者体验的软件开发,来去开发相应的使用体验,而不是说把安卓的东西放在那里,因为安卓是面向全球的产品,真正能够面向客户群的操作使用体验,它应该有一个非常好的软件,比如我们现在说 Coollife UI 。

第四个方面就是人的服务上,现在人的生活方式已经发生了很多变化,在使用方面,他的云端的使用体验,尤其是消费者里面的数据,包括他的使用习惯,他的行为能不能很好地在云端有一个管理,这些都是必备的,比如已经很多人都在用两个,一个大屏,一个小屏,这个时候两个之间信息的同步等等这些一定要把它管理起来,那么我们可以在云端进行管理,我们叫酷云。

关于运营商:

张光强:我们4G产品出得比较快的。除了移动,另外两个运营商可能发牌没有那么快,但是移动的宣传也让所有人知道了,所以即便没有络他也买了4G,因为他了解了这个情况。对于我们酷派的策略,4G当3G卖,我刚才解释了,它跟3G没啥不同,差不多价格,所以我们的市场策略也是非常清楚,把4G当3G卖,所以到今年为止虽然发牌有一些不确定性,但是我们内部对4G的销售目标并没有做调整。

关于虚拟运营商:

张光强:虚拟运营商在规划自己的战略,我们也很欢迎跟他们合作,酷派从产品方面有两条线,一条线是运营商,我们会做好,

布局4G行业领先酷派张光强副总裁专访

另外一条线大观、S、K、Y是我们自己的主线,是我们面向消费者的,虚拟运营商他们有需求的时候我们也可以进行合作,我们是Open的,但是我们自己的主线是非常清楚的。

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