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我眼里的智能硬件投资陷阱林

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来源: 作者: 2019-02-10 14:59:59

自智能之后,通过软硬结合的方式,对传统设备进行改造的智能硬件潮已经汹涌了3年有余,许多看不清的投资人曾把这个领域当做泡沫来看待;不过最最聪明的那群投资人,却用以身试法的方式,押注了其中一个或者几个,获得了实实在在的真谛。

为此,雷锋近期筹划了一个全球智能硬件顶级投资人采访系列,欲从投资人的角度告诉你,“为什么这个出现在你面前的产品,其实是时代不可避免的产物。”

话不多说,下面进入我们和本期嘉宾,戈壁投资合伙人徐晨的对话之下篇——《我眼里的智能硬件投资陷阱》

做智能硬件投资近三年,徐晨用真金白银买来了许多项目经验,这些经验像不同场合遇到的邂逅,有些让他如沐春风、有些让他脑洞大开、有些让他颠鸾倒凤,还有一些,让他黯然神伤,却不得不认真对待,就是智能硬件投资路上的那些陷阱。下面就从两部分呈现给大家:

产品方面的陷阱"我们从2012年底开始看智能硬件,

我眼里的智能硬件投资陷阱林

那时正赶上可穿戴大潮创业孵化器遍地开花的年代,虽然戈壁投资是个以谨慎著称的投资机构,但面对智能硬件大潮的时候,也不免会头脑发热,现在来看,这些都是可以后续应该避免的陷阱。”

第一,追逐所谓的流行,大家做手表你就做手表,智能硬件是个全新的盘子,还没到大家要一起跟风厮杀的地步,不是以前的小家电那样的, 一个公司卖了个爆款,大家都跟风弄一个。

第二,不懂控制成本。前期的沉默成本,开模、样品定义资金消耗挺大,硬件产品做了就做了,没法很快迭代的。

第三,产品初期功能多,迭代慢。早期的时候,产品产品功能该割舍的要割舍,多做一些产品迭代,甭想着一代产品卖三年的美梦。

第四,跟供应链关系不稳定。跟上游的供应商要有延续性的关系,产品能做轻就做轻,除非这个产品是特别特殊的,有些东西能跟第三方合作就合作。

有的人甚至会包条流水线,其实只是你跟你下游的关系比较稳定,排期排地比较好的话,这个问题不大,产品生产还是有节点的,首发的时候,电商节的时候要冲一冲,动不动做10万台,智能硬件没这么快就卖10万台的。

第五,可以多找一些预售平台,现在时间很早,渠道的价格还不高,早些建立关系比较靠谱,等京东、苏宁、淘宝这些平台壮大了,对产品的限制就会越来越大。

人方面的陷阱“除了市场风险、产品风险这些是所有企业没法避免的,人方面的陷阱我们还是可以主动避免的”徐晨说完后,列举了他投资过程中人方面可能会遇到的陷阱。

第一,创业者融到两轮钱三轮钱的时候就会感到膨胀,有时会为了扩张而扩张,比如凡客陈年之前就走过一些坑,这个在早期投资人很难做判断。

第二,单个创业者一定会有些问题,至少一开始两三个合伙人是起码的,但有一个肯定是主导。 不然开始扩张的时候,人留不住是比较痛苦的事情。

第三,互联创业者对资金的控制不好更可以在一方猝临的灾难中独自擎起一片亮丽的天空,很多时候投资人不是在乎你的规模能达到多少,而是在不断变化的市场环境下,对未知的情况做很好的预测。有的团队融钱融到一半就没了,这时候就很被动,估值被资本方砍价的可能性大。

第四,就是创业者团队中没有传统背景的人来参与。

纵 然在老外投资人的眼里,没有“陷阱”的案子跟没有“悬念”的成功一样,会让他们感到索然无味,但相对于一心英雄无敌求稳的国产投资人和苦逼的创业者来说,早点发现 陷阱并合理规避是更有意义的事情,毕竟智能硬件这东西没做好,从上游芯片到下游销售渠道都会留下你的臭名,让你心有戚戚、短时间内不得翻身……哈,现在再 看一遍上面的陷阱,对你有启发没?

本文转载于雷锋

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